人民保险的总部位于二环,一座138层的大厦,人民大厦,气势恢宏。在时至今日还有人说保险是骗人的中国,人民大厦却是人来人往、络绎不绝的人,有咨询保险的,有办理业务的,也有应聘的。
很多保险公司的业务员都需要起早贪黑去寻找客户、拜访客户,一天三访、五访,勤快一点的甚至十访,但是出去了并不一定就有收获。
保险销售和其他行业不同,其他行业销售的是能够看得见的产品,价值几何,一目了然,保险不同,销售的是一份保障,能够看见的只有一纸合同,同时,保险这东西,不出事的时候是体会不到重要性的,人的短视就在于此,很多不愿意为了看不见摸不着的东西,付出几千元甚至上万元的成本,很多销售从业人员把嘴皮子都磨破了,还有很多人一脸不屑。即使有的人认同,还是不愿意付钱。
说到底,还是观念问题。
5000元钱就能买到30万的保障,但是很多人认为自己还年轻,身强体壮,不需要浪费这5000元,而且还是缴费20年,算起来就是10万元,这是一般人的心态。也是保险销售人员要需要克服的困难。
目光长远之辈同样不想花费每年5000元钱浪费在短时间看不见的投资上,但是,他们知道,有些钱是必须要花的,没有发病,什么都好说,但是人生有两件事是无法避免的,疾病和意外,万一发生疾病,按照如今大病的医疗费基本上在30万以上,还不包括进口药和自费用药,绝大部分家庭短时间内是拿不出30万的。所以,一份家庭保障是很有必要的。
同样,保险不仅仅是应对医院,也是为了让自己活得更久有尊严。很简单的例子,作为家庭顶梁柱的男人,如果突然得了重大疾病,在借不到钱的情况下,很多人只能选择卖房卖车,生活质量瞬间就下降了,手术之后,后续的康复费用依然是一个沉重的负担,作为一个妻子,能否承担这样的家庭重担,是一个未知数。
借钱,只要开了口,就低人一等了。
越是大城市,对保险的认可度越高,反而是三线、四线城市对于保险认可度最低,特别是农村,这就导致了需要轻松筹、滴水筹,如果到了需要下跪乞讨的程度,人生还有什么尊严可讲?
有太多因为付不起医疗费而发生的悲剧,所以国家近些年在大力提倡保险,推广保险,社保只能保证最低的医疗保证,对于重大疾病等问题,还需要靠商业保险,人民保险在推广上做的很好,加上牌子大,每天来购买保险的人很多,很多人甚至不需要保险人员上门推广,主动就来了,不过,今天的情况明显有点不一样,来的人成堆成堆,特别的多,今天又不是周末,也不是节假日,
请收藏:https://m.bg90.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)