以质量打底。”薛凌坚决道:“这一点儿绝对不放松,宁愿不干不赚了,也不做那种以后让人戳背脊骂的事。”
薛衡皱眉低声:“去年下半年冒出来一大堆小厂子,今年又开了好一些。他们多数都是以削价的方式来跟我们竞争。实话说,今年我们的利润少了……太多了。”
薛凌问:“还能有盈余吗?如果有,多少都得干下去。我们要保证工人都有工开,保证厂子的基本运行。”
“不多了。”薛衡啃着苹果,低声:“真的是不多,比拿工资的人好一些。但……如果要是再砍下去,估计得亏本。”
程天源一听就皱眉,“总厂那边今年都不用怎么加班,最近两个月白天都断断续续,晚班都已经取消了。”
薛衡点点头,解释:“利润太低,甚至无法保证能不能赚钱的情况下,保持日班就够了,免得做多亏多。”
薛凌打了一个哈欠,道:“如果真是这样的话,我出了月子后咱们就南下。沿海地区的招商政策更好更优惠,外贸订单也更多。”
“不急。”薛衡摇头道:“咱们毕竟是老品牌了,只要质量一直咬紧不放松,暂时还倒不了。少赚一些而已,不要太紧张。你先好好养胎,将孩子平安生下来要紧。赚钱天天都得赚,但身体更重要。身体垮了,再多的钱也没意思。”
“这是肯定的。”薛凌低声:“但厂子这么多人要吃要喝,你得保证人家能开工有钱领,不然工人走了,厂子也就散了。”
薛衡想了想,道:“要不我先南下一圈看看?”
“你有时间就去。”薛凌举双手支持。
薛衡问:“对了,你那个服装批发店怎么样了?阿虎常来下订单不?”
“很稳定。”薛凌解释:“这两年也就阿虎的订单最稳定。省城那边近几年扩多两个区,外来的人口越发多了,生意也更好做。关键是目前还没那么大的竞争力。”
薛衡忍不住问:“毛衣厂那边呢?我看似乎不错!”
“一直都不错。”薛凌解释:“目前同行不多,没什么竞争,赚的自然也多一些。”
薛衡禁不住羡慕,“真好!”
“同行竞争是迟早的。”薛凌道:“唯一不变的是你要坚持质量生产不动摇,尽量减少成本,提高订单量,这样才能处于不败之地。”
薛衡苦笑:“可咱们现在成本真的是削不下去,如果跟其他人一样用便宜些的布料和纱线,质量立刻就保证不了。”
“那就只能提高订单量。”薛凌道:“把量做大,盈利就多了。另外,咱们还可以想办法弄多一些花哨,从而将质量提高。”
“什么花哨?”薛衡低声:“目前机器绣花已经很普遍了,就是有些贵。咱们的衣服款式也有很多是加了机器绣花,卖得还可以。”
薛凌道:“图案要特殊一些,绣一些时尚点儿的图文。另外,也不用都是绣花,咱们还能弄一些珠花之类的,像假钻石也行。这种外贸订单估计会多一些。办事最怕的就是一成不变,咱们得变通,弄得新颖一些,最好是别人没有,咱们有,这样才能赚到小钱钱。”
“这主意不错!”薛衡一下子来了兴趣,笑呵呵道:“我去找人设计看看,指不定能火一把。”
薛凌道:“先把款式弄出来,尽量多样化一些,到时我们带着样板直接南下,怎么也得劈一块市场出来。对了,得让我先过过眼。”
“行!”薛衡信心十足应声。
程天源见他们聊得正欢,也不好打扰,赶紧出去买了两份蒸饺进来。
薛衡哈哈笑问:“不会吧?这才多久啊?你又饿了?”
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