比尔达菲选择的谈判时机非常好,然而谈判并不顺利。
品牌商明确表示代言合同的金额可以谈,建立独立品牌运营不可能,特别是耐克,态度很坚决。
耐克集团有4大品牌,耐克,乔丹,匡威,赫利,
匡威做板鞋,赫利是潮流品牌,都是集团做大以后并购来的,乔丹品牌则是特殊的历史背景下产生的,迈克尔乔丹本人只有分红权,没有经营决策权。
林城提出的合作是要独立自主经营,即便分红比例占大头,耐克也绝不会答应,其他品牌商同样如此。
“林,我看还是放弃吧。”
“即便是科比詹姆斯也只有单独的系列,乔丹用4.5%的股份做筹码,耐克才答应将乔丹系列独立成新品牌。”
“现在就要求成立独立品牌独立运营,耐克是绝对不可能答应的。”
比尔达菲很无奈,
资本可以少赚钱,但控制权必须抓在手里,这是底线,
即便是乔丹用耐克集体股份做筹码,换来的也只是独立品牌的分红权,没有决策和运营权。
林城不以为意,
他没打算跟耐克合作,对方的态度对他来说毫无意义,没有明确拒绝,只是谈判需要罢了。
“其他品牌商态度如何?”
“目前包括耐克、彪马、锐步在内,都是明确拒绝,只有安德玛没有明确表态。”
“没有拒绝也就是犹豫,怎么才能让他们下定决心呢?”
“打出更具统治力的数据!”
比尔达菲还是劝道:
“耐克是联盟赞助商,联盟方面有意给你包括采访、杂志封面等等资源,选择耐克是最优的。”
大树底下好乘凉,耐克签约的球星根本不缺曝光度,联盟都要捧着,这就是资本的力量。
……
耐克总裁收到亚历山大的谈判,很是难以置信:
“他竟然要成立独立品牌,独立运营?”
“是的,而且运营决策权他自己掌控。”
“简直狂妄!”
许多天才球员因为伤病、性格、犯罪等等原因陨落,比如奥登,比如钻石一代的埃尔文罗伯特森,
品牌方签约要看球员的潜力,还要考虑风险,
华国运动员运动寿命短,高强度的比赛容易受伤,恢复能力弱,大姚就是最好的例子。
他们愿意签约林城说到底还是为了利益,给你成立独立品牌,他们怎么控制自己的利益?
如日中天的乔丹都不敢提出这样过分的要求,林城他凭什么?
亚历山大苦笑:
“总裁,那我们要放弃跟林城的接触吗?”
“不!”
总裁的答案令亚历山大很是意外,
“提高签约价格,并且把消息放出去,我们很有诚意签约林城,独立品牌永远不可能。”
资本逐利,耐克不放弃林城,也不会答应林城的要求,其他品牌商也都保持默契,只有安德玛在犹豫。
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