二十年的开发协议。”
郗镇海目光闪烁没吭声。
苏永强道:“那么星瑞是怎么打算的,是跟冰药集团一样打算吃独食,还是跟我们分享配额呢?”
方宏根道:“冰药集团的做法经过实践证明是不行的,无论是谁在五大连池发展矿泉水产业,一定要得到苏老板郗老板这样业内经验丰富的老前辈的支持才行。所以星瑞的做法是按照地方协会要求同一品牌,并将生产业务交给诸位的水厂来进行,你们只管生产供货,星瑞负责宣传营销,大家合作共赢,一起开创五大连池水业的辉煌!”
苏永强道:“具体怎么个合作方式,能说说吗?”
方宏根侃侃而谈,从成本,到价格,到生产工艺把控,再到未来的利润分成体系,说的井井有条,头头是道。
李睿暗暗赞许。
别看方宏根平时蔫了吧唧的,真正需要站出来的时候,这嘴巴可一点都不笨!
足足讲了半个小时,方宏根将所有合作方案讲完,最后道:“苏总觉得怎么样。”
苏永强点头道:“很好,很不错。从方案来看,星瑞还是很有诚意的,也确实是想做一番事业。我是五大连池本地人,一直希望咱们的冷矿泉能做大做强,立足龙江,销往全国,可惜我的实力太弱小。现在既然星瑞这么大的企业想要开发,我举双手赞成!再说了,我哥就在商会负责这件事,我怎么也得支持支持他的工作!”
苏永强的意思已经很明显了,接受了星瑞的招安,以后他和他身边的那几位水厂老板就是星瑞的供应商了,尽管只赚个生产加工费用,却也不需要考虑销路和品牌,省却了很多麻烦。
有人如苏永强一样,喜欢赚点安稳钱,也有人不喜欢。
郗镇海就不太喜欢,等方宏根询问他的意见时,他皮笑肉不笑的道:“我没有老苏那么高的觉悟,就想做点自己的小生意,更不愿意给人当供应商。我只有一个问题,星瑞以后会不会给我们这些小水厂配额,如果保持之前的配额,我也举双手欢迎星瑞来投资。如果减少甚至不给配额,呵呵……那我就会像对待冰药一样,需要采取一些反抗的措施了。”
之前冰药集团想收回给水厂的配额,导致各家水厂联合起来反抗,结果就是冰药离场,水厂们继续享用配额。
冰药是龙江大名鼎鼎的龙头企业,尚且拿水厂们没什么办法,星瑞这种外来的和尚真能念好经吗?
方宏根就道:“其实还有另外一个方法,就是星瑞收购各位的水厂……”
“收购就不用谈了。如果我愿意卖厂子的话,七八年前就卖掉了。”郗镇海摆摆手道,“我只要听一个回答,不当你们的供应商,你们打算怎么做?”
这个问题不太好回答。
来硬的,星瑞的根基还不如冰药呢,没有任何把握搞定郗镇海。
来软的,一旦做出了第一次的让步,未来可能会被这些地头蛇欺负死。
何况一旁的苏永强也在目光灼灼的等待着答案,如果一个回答不好,已经谈妥的也有可能撕毁掉。
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