了我们的软件司机每个月能多赚多少钱!”
秦意一边记一边点头,刚刚她还觉得没什么方向,现在却发现李睿其实早就给她铺好了路,只要按照李睿指引的方向前进,就不会有错。
李睿继续道:“整理好的话术,你可以和出租车公司合作,在他们那里搞个宣讲会。日子就选每个月出租车司机交份子钱的那天,凑齐十几个人就可以开始讲了,如果有人感兴趣的话,可以当场装软件做咨询,最初可以根据司机的切身利益,多搞一些抢单奖励活动,吸引更多的人加入。”
“这样做有几个好处,一方面有出租车司机参与,可以获得司机们的信任感。第二,最初用户不多的时候,依靠奖励来维持司机们的参与热情。另外要注意宣传效应,一开始可以撒钱,保证司机每个月增加一两千的收入,这才有吸引力!”
尽管之前李睿就说过不需要担心资金,秦意还是吃惊的道:“一个司机一个月一两千,如果光靠撒钱的话,我们需要投入多少钱啊?”
李睿道:“舍不得孩子套不着狼,我为了这个项目准备的资金上不封顶。”
秦意满脸的不可思议,虽然有一肚子的疑惑还是强行压回去了。
她切切实实的感受到,自己的思想境界和李睿还是有差距的,站在不同的位置,看到的世界也截然不同。
李睿继续道:“当然你不可能和所有出租车公司合作,宣讲会也没办法覆盖所有司机,所以你还需要去一些出租车司机聚集的地方。比如交通场站和出租车司机经常吃饭的地方。火车站,飞机场的出租车候车区是关键,尤其是燕州西站,东站和首都机场这几个重点区域,一定要先拿下。”
“任何时间段,都要确保有我们的人守在这些地方的必经之路,遇到停车或者车流缓慢的时候,就去给司机们发传单,介绍产品。只要他们流露出兴趣,就可以让司机停下车,抓紧时间手把手教他们安装软件!”
“这个办法看起来很笨,而且很辛苦。但我还是刚刚那个论点,出租车司机群体的文化程度普遍不高,与其在电视上广播上做广告,说一千遍一万遍,不如当着面点对点的跟他说一遍,更不如口碑传播。一个司机装了我们的软件赚到了钱,当他把这个消息在司机群体中传播出去的时候,效果要比我们自己去做好的多!”
“要设置一些交通方便的办公地点,专门接待前来咨询反馈或者领奖的司机,可以给他们设置休息的地方,提供糖果、茶水、饮料、点心。不管他们是来安装软件,还是投诉,还是希望解决问题,都要让他们得到最好的服务,让他们对软件有一个归属感!有了归属感,他们才会心甘情愿的替我们宣传,成为我们的编外地推人员!”
前世李睿虽然没直接做过地推,却做过很长一段时间的公关,所谓的公关其实就是稍微高级那么一点的地推,两者的工作性质差不多。
在做公关的那段时间,李睿学了不少镁团、饿了呗、阿狸、dd、快的、拼夕夕等公司的地推案例,现在这些案例都被他搬出来,教给了秦意。
秦意如同醍醐灌顶,越听越兴奋,恨不得立刻飞到燕州去,去尝试一下李睿说的这些推广方法。
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