议室里,李睿陪着刘大东见到了几个华尔街二线投行的代表。
allenpanyllc的代表安东尼·卡耶,巴克莱银行的代表利亚姆·米勒,jefferies资本的代表凯尔·拉林以及瑞银的代表雷莫·弗罗伊勒。
这四家投行都是华尔街的二线,跟阿狸那边的阵容比起来肯定是逊色不少,却是目前能够找到的最佳选择了。
双方的接触直截了当,一上来投行代表们就抛出了一连串的问题,询问晶东的具体销售数据,市场份额,发展战略和整体趋势。
刘大东带来的助理进行了陈述,基本都是一些财报和招股书中的老生常谈。
听完之后,投行代表们没什么反应,看他们的神情似乎不太满意。
米勒问:“刘总,能否说明一下,晶东的最大优势是什么?”
刘大东道:“晶东拥有铧国这个全世界最大,也是发展潜力最强的市场。”
众人都笑了。
米勒摇头道:“不不不,这不能叫做晶东的优势,这是所有铧国企业的优势,阿狸也可以这样说。”
刘大东脸有点红,解释道:“但是晶东的潜力更大,发展的空间也更大。”
米勒道:“请允许我指出一些你的逻辑错误,晶东只是发展的程度和速度不如阿狸,这并不意味着就有更大的潜力,否则领先就变得毫无意义。”
铧国企业跑到镁国上市,一向都喜欢吹牛,有三分吹五分,有五分吹八分,有了八分恨不得吹成十全十美的顶级企业。
也正是因为牛皮吹的太多,过去几年被混水找到机会狠狠做空了几个铧国上市企业,比如绿野文化就是其中之一,如果不是李睿出手拯救,估计已经退市了。
铧国企业牛皮吹爆之后,伤透了镁国投资人的心,也让投行们变得愈发小心翼翼。
刘大东还拿老一套来忽悠镁国投行,肯定是不行。
弗罗伊勒道:“刘总,我刚刚听到介绍中说,晶东的毛利率只有13%,这是不是太低了?我在华尔街工作了很多年,还是第一次见到毛利率这么低的公司。”
卡耶也道:“这个数据是不是有误?我刚刚也不太相信自己的耳朵,但是看到文件资料上,似乎也是这个数字。”
拉林道:“能否解释一下,这么低的毛利率之下,晶东打算怎么存活?”
刘大东好像有点慌了,一时不知道该怎么回答了。
李睿一看不妙,连忙道:“这个请允许我来替刘总解答一下。”
几个投行代表都是科恩介绍的,或多或少都知道李睿是关键人物,并没有表示反对。
李睿道:“我想几位都有一种误解,总是认为毛利率越高的公司就好,毛利率越低的公司就糟糕。这并不是一个事实,并非毛利率高利润就大,毛利率低就不赚钱。世界上有两种公司,一种是苹果,所有产品都有着非常高的毛利率,所以它能赚很多钱。”
“还有另外一种公司,就是晶东。晶东是平台零售商模式,平台式电子商务公司必须追求毛利率越来越低,一定要低到还能赚钱、还能存活、还能发展的底线,必须做到成本要比过去更低,才能充分发展,才有资格给消费者提供很好的价格,才能让品牌厂商赚到更多钱。这才是晶东价值的所在。”
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