其次是要掌控好收购价格。下厂员一定要站在公司和公正的立场上来商议价格,既不能无限制地压价,同样也不能放任工厂抬价。当然这里面是有许多的业务知识是需要学习、提高的。比如我们收购玉器厂的商品,有许多是固定价格,但也有做好成品后议价的,比如翡翠的小金鱼、棍子鱼、弥勒、观音、小佛人;玛瑙的小动物;碧玺别子,松石小件等等就不一一描述了。这里面的用工是多少、艺术价值的高低、用料是否合理等等,都是定价的要素。于是我经常到车间去了解工人师傅的生产过程,一件东西生产出来的用工用时等,将产品的车间成本了然于胸。由于历史的原因,我们公司收购的时候一般都是工厂一口价,主要原因是公司对价格方面没有要求,对盈利更没有要求,只知道收购价(人民币)/出口价(美元)=换汇成本*100%=盈亏率或进口原材料(美元)/出口价(美元)=创汇成本*100%=净创汇率,每年只要笼统地提出一个盈亏方案到年底,一般就算了事了。在这种情况下,大家都比较注重到年底完成的收购金额和年度收购计划,但研究其中细节的人就不多了。因此我的前任和现在的伙伴都没有任何资料供我参考,也没有经验提供给我,只能告诉我一些单据的流转过程。我认为一个合格的下厂员,应该具备掌握所有工作流程的本领,而不是领导的一个简单的工具。在完成平日的工作后,我开始收集资料,了解生产过程。比如在某月,收购了翡翠佛人、欧珀石龙凤花片和其他一些花活,回到公司后我并没有及时将这些货转入作价组,而是用透图纸将一些东西画下来,标明尺寸和价格,一式两份,一份留在我的工作夹内,一份放在抽屉里,待作完出口价后,我再将出口价填在这张纸上,这样对于进口原料的价格、收购价、出口价,我心里就有个数了。结果我的这一套工作流程,在日后还真起到了很大的作用。在后来的几个月中,又一次开始收购这一类东西,玉器厂的小蔡天一脚、地一脚的将欧珀石的加工价格涨了3倍,我告诉他我只能给到三分之一,他则说:“只能给开价的一半”这时他们的科长、管工艺品公司的曹老二都过来了,起着哄地说这活怎么怎么好,按您说的价码就亏了等等。我掷地有声地说道:“从前也进过这类活,不是这个价!”他们众口一词地说:“不可能是你说的价!”我说我要能拿出证据来呢?小蔡说:“你要是有证据,我白送!”于是我打开书包,拿出夹子,翻开后拿出了我画地历次进货的附图和标明地加工费,找出了欧珀石龙凤花片所标地收购价拿给小蔡看。小蔡一看,又对了对旁边的货,手一摔,高声喊道:“这活儿没法干了,这小李子也太贼了!”转身就回到了他的办公室。等我收好图画时,不知什么时候,起哄看热闹地人全走了。张富锦对我说:“你小子可真行!你画这些玩意地时候,我以为你是画着玩儿呢,没想到还有这么一手!”过一会张科长走过来对我们说道:“小蔡这回的价格标高了,给他点面子,稍微涨一点吧。”张富锦说道:“不离大谱就进货吧!”
经过这次交锋,玉器厂的人都把对我的称呼由“小李子”改成“李师傅”了!
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