去年秋交会拿出的景泰蓝钢笔在交易会上获得了客户的认可,由于还有许多技术问题没有克服,生产人员也没有落实,所以没有在客户们中遍地开花,只与提供样品的英记行娄先生进行了接洽。娄先生是一位标准的工艺品商人,是专门经营北京工艺品进出口公司的景泰蓝制品的香港八大家之一,他的商品售出地区主要是在本港和转口到关岛,对象是在关岛的美军军人服务部。货到关岛没有税,军人服务部也不用交税,军人回美国本土带点东西也不需要交税,所以娄先生的生意一直做的很红火,自从机制科转做景泰蓝小件活后,他就成了主要客户。他现在看到自己的想法变成了现实,非常满意,一下子定了500支景泰蓝钢笔。这时半路杀出个程咬金,那就是畅销于香港和内地的一本印刷了一百万册的《商旅生涯不是梦》—从五十元到亿万富翁的着作的作者陈玉书先生。若想详细了解他,请读他着作,我就不详述了。我国为收复香港主权的谈判即将展开,陈先生作为香港商人,一直在为祖国的利益,做着积极的工作。他不同于一般的香港商人,是一位有大智慧、大格局的人,为此我们同样也是为了国家的利益配合着他,优先供货,D/A放账,以卖尾货或库存的名义低价供货等等。交易会上,当他看到景泰蓝钢笔时,茅塞顿开,认为这是一个商机,随即提出:如果方便,他也想订购景泰蓝钢笔,但他提出更为大胆的想法,就是由景泰蓝钢笔延展成景泰蓝圆珠笔,并承诺如果我方投产景泰蓝圆珠笔,他将全部包销,每年起码订购5万支以上。在当今的社会,用钢笔是一种身份的体现,圆珠笔则更便捷,更具有市场潜力。如研制成功,将在世界制笔业中独树一帜、将在笔业市场中独占鳌头,也会给他的公司带来深远的影响和更为广大的景泰蓝品种的市场;而对于工厂来讲,创立了一个新的品种,必须依靠市场的发育和市场对生产的反作用力,才能有效的扩大生产,产生产值和利润;作为外贸人,就是将工厂的能力和市场的需求相结合,成为我们出口换汇的期望。这绝对是一件三赢的事情,但受累的当然只有我。但我依旧乐此不疲,“外贸促工业”这一指示已经深深的印在我的脑子里,融化在血液中,天生就是个爱干活的命,遇见挑战,无比兴奋!
鉴于上述情况,我向老顾他们进行了介绍,老顾向厂领导汇报后,大家都非常兴奋,一个新的品种顺利诞生,并在交易会上得到了出口订单。随后厂领导做出决定:这一业务归生产科从头管到尾,不再经过供销科,并表示最好我们双方先签订一个收购合同,以利于做计划、立项目、原材料的协调与批准。于是我们双方签订了一个支景泰蓝钢笔的合同,并安排了相应的生产厂点—顺义县张镇公社梁山大队做笔杆、笔帽的景泰蓝部分,完成后交由制笔厂进行组装。笔厂决定成立一个新的车间,为今后的景泰蓝圆珠笔做长远规划。老顾还告诉我:“这一切情况,厂领导都上报到了北京制笔工业公司的岳经理,并得到了大力的支持,希望适当的时候,大家可以见个面。”
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