任鲁军当然是故意这么说的,毕竟看着这么一个人在自己面前拽得二五八万的,石佛也要发火了。
当然发火也是很讲究,不是只有上前指着鼻子骂娘这一种操作,尤其对于现在迫切需要打开市场,这位卢马奥先生是第一位过来的小运营商,更需要一个开门红,不能轻易把场面闹僵了。
自己不是不能骂得酣畅淋漓,可骂完了以后呢?后面其他小运营商过来见你这么暴力,哪个还敢跟你合作?不是把人都直接吓跑了吗?
他们可不会管卢马奥到底什么态度,甚至在其他人看来,卢马奥这种态度都是正常的。
因此任鲁军只能采用一种相对委婉一点的策略,既能打脸卢马奥,又能把握局面不至于失控。
这在其他人看来都是不可能的任务,怎么能又打脸又让人不恼羞成怒呢?
但任鲁军就做到了,他很不经意的通过介绍产品质量标准的机会,带出了卢马奥的情况,任鲁军的目的非常明确,就是告诉你:我对你的情况了若指掌,你还要装下去吗?
这种做法的效果非常好,卢马奥的嚣张气焰当时就被打掉了,他的技术员有些恼羞成怒要发作,不过卢马奥却清醒认识到这些华商的高明之处,认识到他们是有充足准备,对自己非常了解的。
卢马奥没有系统的学习过任何经济和商业知识,但他野兽般的直觉却让他深刻反应过来:这是个机会!
于是卢马奥并不在意自己被打了脸,只是让任鲁军继续介绍自己的产品,甚至让任鲁军拿产品实物来给自己检测。
任鲁军将早就准备好的样品送给卢马奥的技术员,过了好一会,技术员告诉卢马奥说这些华夏的产品的确是符合标准的。
技术员的语气非常沮丧,因为他是带着找茬的心态去做的鉴定,可结果却并没有找到茬。
不过这也更证明了这些华商产品的质量,但事情到这里却远没有结束,因为确定了质量以后,紧接着该谈的就是价格了,这也是合作中最核心的问题。
同样的,这也是任鲁军和卢马奥最麻烦的地方,卢马奥需要的只是一点少量的替代品,但任鲁军不说能找到四大运营商那样的大客户,至少希望能找到一个能稳定供货的客户,偏偏卢马奥这边是小公司,不光利润薄,同时负责的区域也相当限定,要不了太多货。
这样一来事情就不好办了,任鲁军和卢马奥的谈判也一度僵在那里。
这和态度无关,任鲁军很希望留下卢马奥这第一个客户,卢马奥也很希望得到来自华夏物美价廉的通讯设备,问题就卡在这个价格上了。
卢马奥表示任鲁军可以进一步降低价格,为了庆祝这第一次合作。
但任鲁军却表示不行,这不是任鲁军不肯让利,而是批发和零售的区别,简单说就是如果任鲁军
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