我把几个电脑大厂2000年后的一些设计画出来传给鲁薇,让她酌情修改。传真完毕后我几乎能从电话的惊呼里看见鲁薇脸上的惊讶和崇拜了。虽说这是偷人家的设计理念,我也没什么愧疚之心——反正都是细节,产品没搞定之前一切其他方面的努力都不算数。
但是万万没想到的是,这些设计图经过鲁薇的修改之后居然吸引了intel的人,一直认为自己策划很能行的intel中国办事处策划总监亲自给鲁薇打电话。鲁薇巧妙规避了问题之后又来问我,结果我又传授鲁薇一系列intel感兴的趣话题,之后鲁薇与intel之间的谈话算是奠定了我们合作的基础。intel方面也旁敲侧击地问过鲁薇是否希望到他们那里工作,被拒绝了。其实我觉得吧……主要是我能给她惊喜,而intel的那一套鲁薇已经在学校里看腻了。
刘明耀没因为增加了两个分担工作的而轻松多少,此人被派往沈阳的老工业区寻找合适的机箱制造厂。在以重工业为主的沈阳本地找一家价格便宜的厂子难度不大。用了差不多一个星期把厂家、价格和售价等细节定下来之后,我让刘明耀去注册一些品牌,这个倒不是真的怕别人仿造,我是要让他有这种习惯。
第一批机箱先生产出来,直接就被三好几家装机大店消化了,反响很好,没有出现那种超前时代设计不被人接受的悲剧。我觉得我他妈简直就踌躇满志了,督促加速和intel之间的谈判。鲁薇倒也没辜负众人的厚望,基本上按我所希望的条件把事谈妥。
接下来就是“少年梦想家”的粉墨登场。这是我最初的意思,给别人做代理怎么做也是帮别人赚钱,不如自己给自己做。
没钱打电视广告,事实上是有钱打我也不肯花这个钱。我让张小桐去各大学生杂志报纸上写连载,不要稿费,但刊登媒体得允许文中出现给自己打广告的段子。这种软广形式的东西现在还没多少人有抗拒心理,张小桐被我坑得开了四份连载,就差没请假回家写字了。为这个事一天被她掐三遍,还不准喊疼。
这时hp的代理也拿下了,hp、ast的客户对象和“少年梦想家”完全不冲突,太阳电子是商务和家庭路线一起走,我戏称之为“东边不亮西边亮”。在保持原有商务用户和业务量的同时增加人手来搞“少年梦想家”。这会国内懂电脑的人还真不多,对品牌机有敌视心理的人也不多,加上张小桐本人做形象代言人,正所谓榜样的力量是无穷的,短短一个月之内,国内代理居然已经增加到了20家之多。
6月底是考前复习,也是公司业务最忙的时候,张小桐不敢在上课时接电话,下课也要偷偷摸摸找地方接,
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