片刻之后,朱锁锁便来到项南办公室。
“叶总,对不起,我错了!”她一脸尴尬的道。
她真的是想帮蒋家,多找几个客户,以便卖出个好价钱。没想到,偷鸡不成蚀把米。现在两家都不买了,房子直接砸手里,卖不出去,都快把她给急死了。
“算了,你的目的也是想帮朋友,把房子卖一个好价钱嘛。”项南点点头道,“这件事本无可厚非,就是对我不够友善。”
他在蒋家面临窘境之时,肯出全款买他家的房子,已经是相当难得的事情。朱锁锁还要找人竞价,就真的有点不厚道了。
“是,叶总,我错了,我向您郑重道歉。”朱锁锁连忙道。
“罢了,这篇就揭过去了。”项南摆摆手,“范秘,去跟蒋家人谈谈吧。”
“谢谢叶总,谢谢叶总,叶总,您真是好人!”见项南没再难为她,再度答应买蒋家的房子,朱锁锁顿时感激涕零道。
“不必如此。”项南笑了笑道,“对了,二楼住户,你可有进展了?”
“暂时还没有。”朱锁锁摇了摇头。
二楼住户是位老太太,在洋房住了大半辈子,并不想搬走。她和蒋南孙、蒋夫人上去劝了几次,人家都没同意搬,真是急死人。
“我教教你,该怎么推销房子。”项南见状,微微一笑,“要想推销房子,就要根据不同用户的不同需求对症下药。
比如这位二楼住户,你要先摸摸她的底,了解她的居住需求。如果他是老人家,可以劝他,住电梯房可以方便上下楼;如果是年轻人,可以劝他,洋房换别墅,气派又敞亮;如果是中年人,更注重实际利益,可以多出一点钱……
这样一来,你不止能收回二楼洋房,甚至还可以卖一套房子给他。”
项南继承了徐文昌的房产中介知识,卖房子的本事是第一流的。教朱锁锁这样的新人,简直就是殺鸡用牛刀。
果然,朱锁锁一听,很受启发。
随后,朱锁锁根据项南所教授的方法,特地打听了二楼老太太的底细。
得知她因为膝盖的问题,上下楼十分困难的时候,专门对症下药,以“搬去电梯房,方便上下楼”为理由,不仅成功说服她搬出了洋楼,还顺手把东篱的一套小户型卖给了她。
如此一鱼两吃,连拿两份佣金,让朱锁锁都钦佩自己的本事,但她更钦佩的是项南的本事。
只是简单得点了她两句,就让她做成了两笔交易,真的是太厉害了。果然盛名之下无虚士,难怪他能白手兴家,创办出精言集团这样的巨头。
……
二楼老太太搬走之后,项南随后以总价七千六百万的价格,将这座洋楼给买了下来。
这座洋楼建筑面积是两百三十平米,上下两层楼,外加三楼阁楼,实用面积超过六百平米。
只花了七千六百万就能拿下,还是很值得的。毕竟这种老洋房,可是买一套少一套,属于稀缺之物。
只是不晓得,这七千六百万人民币的购房款,到底能不能填满蒋鹏飞欠的窟窿。
如果填满的话,或许还能救他一命,也能让蒋南孙不再那么唯利是图。
……
之后两天,杨柯办理完交接任务之后,便准备带他的团队一起离开。
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