转过天来,项南跟着老爸陈金土正式学习做生意。
所谓敲糖帮,就是用乂坞本地种植的青皮甘蔗为原料,榨出蔗汁,上锅熬煮,随着水分蒸发,糖分沉淀,最终冷却变成整个的糖块。
乂坞本地的小商贩就挑着这块糖四处贩卖,用钱买也可以,以物易物也可以。比如鸡毛、鸭毛、鹅毛、废铁、废铜、废纸、碎玻璃、旧衣服……什么都可以。
然后商贩把换来的这些东西,分门别类出售。比如鸡毛、鸭毛、鹅毛可以做掸子;废铁、废铜、废纸、碎玻璃可以卖给废品站……
总而言之,就是小本经营,变废为宝。因为要把整块糖敲碎了卖,所以才得名“敲糖帮”。
虽然敲糖这个买卖利润微薄,但只要肯努力,总能混口饭吃。不然乂坞自古七山二水一分田,想靠种地填饱肚子都难。
坐坊就是顾名思义,就是当地的坐商。他们又细分为“糖坊”、“站头”、“行家”、“老土地”四种职务。
离了陈家村之后,敲糖帮第一站来到金华郊外的千户庄。
敲糖帮的规矩虽然质朴,但其实蕴含着深刻的商业至理,甚至可以说是直指人心。
这也是为何明明大家都知道,敲糖不被允许,但还是冒险去做的原因。
“所谓‘开四门’,就是我们每到一处地方,尤其是新地方,都要把四面八方的关系捋顺了。”陈金土又道,“这样我们才知道谁家缺什么,谁家有什么,谁家东西贵,谁家东西便宜……这样我们用便宜东西换了人家贵的,这样我们才能够赚到钱。”
担头就是所有挑担做生意的统称,头次跟着上路的项南都算是担头。
而以项南的聪明才智,要学这些规矩自然不难。因此他只学了三天,就能跟着陈金土、陈金水、陈金柱等人一起上路了。
在此期间,他还连夜去了趟东阳公社,帮大队长和俩民兵解去了迷心术。
虽然项南继承了丁元英、方展博、楚天阔、叶谨言、石小猛等人的经营、管理、投资经验,论做生意称得上一把好手。
临上路前,大家都跪在地上,给祖师爷叩头道。
“老路头”下又有“拢担”,是各村糖担的首领,由村推举并负责带领本村糖担,其能力略逊于“担头”。
……
总的来说,分为两大类,一是坐坊,二是担头。
活到老,学到老,总有自己不知道的知识。
之后敲糖帮众人分散开来,各自挑着担子去做生意,晚上再回来千户庄聚齐。
“祖师爷保佑,一路平安。”
开四门,也就是兵法常说的“知己知彼,百战不殆”。了解客户的需求,了解市场的动态,这一理论,在现代商战中也很重要。
项南点了点头。
敲糖帮虽然只是个由小商贩组成的小帮派,但麻雀虽小,五脏俱全,不仅帮中有各种规矩,而且还有不同的职务和分工。
……
进四出六,看似吃亏,其实目的是利润均沾。把自己的朋友变得多多的,把自己的敌人变得少少的。
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