勉强在树林里凑合一晚,凌晨时分,项南、骆玉珠二人便等在了袜厂外的拐角处等候。果然到了六点钟,黄师傅开车经过拐角。
项南、骆玉珠立刻迎上前去,黄师傅随即从车上卸下一袋袜子,“这里面是一百件,一共一百二。”
项南解开麻袋看了一眼,果然都是新的尼龙袜,看来黄师傅倒算言而有信,便对骆玉珠点了点头。
“谢谢黄师傅。”骆玉珠递过钱去道,“谢谢您,谢谢您。”
“行了,别告诉别人。”黄师傅数清了钱,揣好之后,重新发动汽车扬长而去。
“行了,这些袜子咱们一块二买,能卖到两块二到两块五,这一趟下来,差不多能赚一百块钱。”项南笑道,“走吧,回了。”
骆玉珠笑着点点头。
……
两人随后乘火车顺利返回乂坞。
“黄师傅说,他下个月五号还去沪江送货,到时候我再去找他。”骆玉珠喜滋滋的道,“那样的话,一个月就能赚三十多块钱,差不多赶上厂里工人的收入了。”
骆玉珠进的一百双袜子,没用十天,就已经销售一空,总共卖了二百一十块,刨除成本之外,总共赚了六十八。
“你这样做是对的。”项南点点头,“做生意就是要顺应顾客的需求,才能赢得更大的市场。当然更厉害的商人,是引导顾客的需求。”
……
两人平分,一人三十四。拿着这笔钱,骆玉珠很是高兴,第一次见到这么多钱,真是太开心了。
项南笑着点点头,“撑死胆大的,饿死胆小的,机会就是留给有准备的人。”
通过这次卖袜子,骆玉珠不仅分到三十多块钱,有了一笔启动资金,而且她的胆子大了很多。
她很聪明,每到一个村镇,都会打听村民的需求,看看他们最想要的商品是什么,然后再想办法拿到货物,卖给他们。
跟着便开始走街串巷,一边敲糖,一边卖货。
她能想着迎合顾客的需求,已经算是很有悟性了。她没想到,居然还有“引导顾客需求”这种操作。
除了倒卖袜子之外,她又开始琢磨新的商机,开始倒腾气球、凉鞋、清凉油之类,反正什么赚钱卖什么。
“没错。”项南点了点头,“我看过一本书,说钻石这东西,本来世上多得是,一点都不值钱。划玻璃用的金刚石,其实就是钻石。
尼龙袜子因为颜色鲜艳、结实耐穿,质地柔软,胜过棉布袜子,在当时是俏货,因此很受欢迎。
“我的本钱不多,不能随便进货,不然卖不出去,可就砸手里了。”她向项南说道,“所以只能先找好下家,免得把货砸手里。”
“引导顾客的需求?”骆玉珠惊讶的道。
但是有家钻石公司想了个点子,把钻石比喻成爱情的结晶,想出一句广告词‘钻石恒久远,一颗永流传’,贴得到处都是。
还在电影、电视剧里投放广告,凡是男女求婚、结婚,就给对方送钻戒。如此一来,观众看了广告、电影、电视剧后,都就受到影响,也都在求婚、结婚的时候送钻戒,钻石也就不愁卖了。”
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