“这样吧,我刚拿到两个商铺的代理权。你要不先挑一个?”项南微微一笑道。
“我不想买卖商铺。”房似锦一摆手道。
“那你想怎么样?”项南疑惑的道。
“我想跟你学买卖老洋房。”房似锦随即说道。
项南一听,笑了起来。
“房店长,老洋房业务你是学不来的。”他摆摆手道,“你还是安心卖你的商住房吧。”
“为什么?”房似锦不解的问道。
项南笑了笑,“全沪江现存的老洋房不过两千余间,其中产权明晰,能够上市交易的,也就十分之一,也即两百多栋。
其余的洋房,要么是房主有钱,根本不会上市交易;要么是产权不明晰,交易的阻力很大。
而上市交易的洋房,动辄叫价几个亿。我问你,你有多少富豪人脉来接盘?你又认识多少洋房的主人,能在人家决定出售时,第一时间抢到房源?”
老洋房业务,其实不止房似锦想学,谢亭丰、王子健、鱼化龙等人都想学。谢亭丰甚至是为了学习这项业务,特地来徐文昌身边卧底的,结果卧了七八年都没有学会。
因为买卖老洋房,需要的不是销售技巧。
再好的销售技巧,面对顶级客户时,也是不值一提。
顶级富商,一天不知要面对多少消费诱惑。豪宅、名车、成衣、珠宝、游艇、飞机……
所谓阅尽天下欸片,心中自然无码。见得多,识得广,再高明的销售套路,人家也会一眼看穿。
到了这个阶段,比拼的就只有人脉、口碑和信任感了。
徐文昌本就是沪江上流社会的人,父亲是餐饮界的名流,他从小就跟着父亲出入这些洋房,建立了相当广博的人脉。哪栋洋房是归哪一家的,他不用想,就能脱口而出。
也因为他本身是上流社会的人,所以房主、买家都愿意相信他。所以他才能从中牵线搭桥,把这件事撮合成了。
相比起来,房似锦生在齐鲁农村,既不是沪江本地人,更不是出身豪门。所以哪怕她再努力,再上进,上流社会也不会接纳她,更不会信任她。
就好像《三十而已》的顾佳,尽管也是身家数千万的有钱人。但在贵妇群里,依旧排不上号儿,随时会被裁出去。
所以老洋房业务,她根本就接不住。
……
“不要瞧不起人嘛。富豪,我还是认识几个的。再者说,你不让我试试,怎么就知道我不行?”房似锦嘴硬道。
“那我为什么要教给你呢,教会徒弟,饿死师父。这个道理,你不是不懂吧?”项南微微一笑道。
“你不是店长么,我是你的店员,你不该教我点东西么?”房似锦连忙咧嘴笑道。
“别来这套,你也是店长,跟我平级的。”项南摆手笑道,“再说,老洋房业务,是我的杀手锏。有这项业务在手,我在哪儿都能吃得开。我为什
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