施效颦,还真以为我没有底牌了。”
“其实他们少的不是一样,而是三样。”
于清沐瞪大眼睛:“三样?你把其中一个原材料参合在一起了?”
武长风点点头:“是的,具体是哪种我就不透露了。”
“现在,我有一个想法。”
“我们的加盟费是不能便宜的,这关系到公司营收利润问题,别说降价,我还没涨价就好不错了。”
“只要先期做过加盟的商户就会明白,回本速度有多快。”
“这样,从现在起,为了切断客户加盟的犹豫不决,在优美和优乐奶茶之间做选择。”
“只要过来的客户,都让他们去优乐奶茶公司去品尝对方奶茶口味。”
“我们的实力是建立深厚的研发口味基础上。”
“这是别人不可能具备的优点,我们不怕!”
“只要客户品尝过两家的奶茶,好赖自然见分晓。”
于清沐被武长风的想法震撼到了。
深深感觉不可思议。
你这不是给对手创造机会吗?
太冒险了。
于清沐有些不情愿的说道:“这个想法太冒险,万一那个客户脑子抽风,选择了优乐奶茶公司加盟,我们简直就是财神爷了。”
武长风呵呵笑道:“如是这样,这种客户本身就有问题,对待事物摇摆不定而做出错误决定,将来也不好管理。”
“我们不单单要扩大加盟商,但也别忘了另一个使命。”
“扩大品牌影响力,这就需要加盟商极力配合我们工作。”
“这种客户,不要也罢。”
于清沐还是觉得不妥。
让客户去对手那里体验下产品,太激进,太冒险。
但武长风依旧固执,要求于清沐执行政策。
于清沐气的胸脯起伏,咬牙启齿,哼了一声:“反正黄摊子亏的也不是我,随你。”
武长风再次说道:“还有,在公司大厅内,摆上我们的奶茶摊,只要是优乐奶茶的客户过来,免费给他们喝!”
于清沐顿时恍然大悟。
原来这是有送有抢啊!
我们在大厅内摆摊那肯定是没问题的。
凭借好的产品,一定能抢优乐公司的客源。
唉?
这怎么是两个相互矛盾的政策……
真是怪了。
于清沐彻底抓瞎了。
对于武长风的不按套路出牌搞懵逼了。
一时间,脑子转不过来。
其实。
武长风目的就是突出产品优势。
以前没对比,客户觉得奶茶也就那么回事。
现在有了对比,就知道,优美奶茶公司的产品,是大陆内顶尖的。
是最好的,是一流的。
但客户选择的时候就会有高下之分。
客户在选择的时候,肯定是要倾向于更好的产品。
武长风继续说道:“于清沐,你要记住,在一个从来没有竞争对手的领域,你有了对手,对你而言,对手就是一面镜子。”
“对手就是你的老师。”
“你可以看出我们的不足,也可以看到对方的优点。”
“那些打不败你的,终将使你更加强大。”
“所以,不要抱着怀恨和敌意。”
“三人行,必有我师焉,好好观察对手和学习。”
“顾正南可不是一个人,他的身后也是有高手坐镇的。”
“学习他们的优点,弃置我们的糟糠。”
“我时常不在京城,你要有魄力和勇气做一些决断。”
“而不是老请教我怎么办,如果我事事亲力亲为,还要你干什么?”
“我给你了最大行政权限,放开手脚干就完了。”
于清沐认真的点点头:“知道了。”
武长风站起身,最好叮嘱:“最好的老师,就是你的对手。战略上藐视他们,战术上重视他们。”
“我走了,去一趟华清大学,把彭苗苗带走。”
于清沐恭送武长风,然后说道:“千万别把彭苗苗玩坏了!”
武长风怒瞪一眼。
于清沐赶忙握住嘴:“说错话了,是别累坏了。”
武长风:……
我感觉这都不是什么好词……
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