一笔建立并维护数据库的单子给我们做,今天晚上需要配客户们应酬,明天谈判。你就去准备一下这件事吧,今天先陪好客户,明天我们一起谈判。”她认真的说着,拿出了厚厚的一份文件交给我,“这些是你应该掌握的资料。”
“我提醒你,这次的谈判非常重要。也是你进公司后第一次展示自己的能力和才华的时候,希望你能不让我失望。”崔冰焰严肃的说,倒是根本不在意我开除了那个李少的事。
“那好,我会认真研究的。”我接过资料,认真的回答。看得出来她做事还是挺认真的,虽然是不太看得起我这个空降兵,但是也不过多的干涉我。
回去之后我就认真的看起这份资料来。这笔单子是给一个新建的证券中心做网络建设。一般来说这样大企业整体采购的单子还是比较好做的,至少在价钱上不会太难谈,但是至于关键领导到底愿意把这笔生意给谁做,那里面的原因和门道那就多了。
这本身的单子的数字可不小,随便分给那个业务员,半年的业绩奖也就安稳入袋了!说不得搞好了以后,每年还有升级和维护可以继续转,也算是个大工程了。我看了看心理也有了点数,因为这份商业资料是十分的详尽,不仅有关于工程报价的细节,居然还列出了对方谈判人员的个人资料!
我们主要要接待的客户是:
于海生,男,采购主管,年级四十一,已经在此公司工作了十年以上,具有相当的决定权。为人交际广泛,好大喜功,酒量大……
蒋由,男,采购主要业务,年级二十七,是于海生的心腹,为人喜欢各种名牌奢侈品,善于谈判,言辞犀利……
最令我觉得搞笑的是,在这份打印的整整齐齐的资料的后面,于海生的名字旁居然还有个手写的批注——好色!这两个字字体娟秀,一看就是女人写的。我总算明白为什么崔总监让我出面接待了。
男人的事男人懂,男客户的要求自然也得男人才明白了!
不管怎么说,我的做好准备。晚上接待客户吃饭之前,我先喝了一杯自己配置的解酒茶,不敢说是千杯不倒,但是对付个一斤八两的还是没问题的。
富丽华大酒店,早就订好了的高山流水包厢里,我和客户觥筹交错。
当然崔冰焰也在,虽说不敢对着客户板着脸,但是她还是周身发出一阵冷冰冰的气息,明显写着生人勿进。
我也挺明白自己的任务,就是要替女王大人挡酒。毕竟崔冰焰做为一个丽色宜人的美女,自然是男性客户轮翻进攻的对象。虽说她的其实挺强,可是在这酒桌上,少不得有人借了酒劲想灌醉这个冰山女人的。
“崔小姐,来和我喝一杯啊!”那个被批阅为好色的于海生端着酒杯色眯眯的说。他是一个四十多岁
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