罪了东洋,对HTC今后的发展很不利。
所以权衡之下,HTC还是决定和长天科技谈判,表达只购买碳晶存储和碳晶内存的意愿。
周明和团队立刻筹备相关的谈判文件和方案,和长天科技谈判。
商业谈判最重要的一点,就是要掌握对方的需求和对方的弱点。
周明也不愧是HTC的元老级人物,他手中已经掌握到了长天科技的致命缺陷,并且很有信心能够在谈判中取得胜利。
带着方案,周明等人再次约见王翔。
王翔现在其实很忙,根本就没有时间和HTC谈判。
因为长天科技的意见已经很清楚了,搭配你就买,不搭配就算了。
毕竟全球也不是HTC一家手机公司。
这也是两家公司的第一次谈判了,双方没有任何废话,直接进入主题。
周明还是很客气的说道:“王总,贵我双方的合作还是比较愉快,我们的HTCD2手机搭载了长天科技的碳晶硬件之后,性能的确有了很大的提高。这一次我们还是抱着合作共赢的态度,希望能够和贵公司签订长期的合同。”
“第一批次我们会采购十万枚碳晶存储和碳晶内存,第二批次和第三批次,我们采购的数量还会更多。”
周明也是老江湖了,直接爆出了巨额的采购量。
这样做的目的就是为了告诉长天科技,HTC这边会采购大量的产品,量大管够。
王翔只是点点头,没有表态。
碳晶存储和碳晶内存已经在PC上面获得了巨大的成功。
长天科技利用先进的制造技术,将两样东西更改之后可以适配用于手机。
在预料之中,碳晶硬件必定能够畅销手机硬件行业。
所以王翔对HTC的反应是在情理之中。
而且也没有多么的心动。
周明继续说道:“但是我们这边也一些意见。”
“长天科技这一次要求我们每购自一套碳晶存储和碳晶内存,就必须要搭配购置相应的锂电池和摄像头,我觉得这种要求是不合理的。”
“我们这边的意见就是,和我们第1次合作一样,甚至价格都不用发生任何的变化,我们将大量的采购碳晶硬盘和碳晶内存,不采购其他硬件。”
“而且交易方式可以先提交所有的货款,最后才拿货。”
这已经是HTC最大的妥协了。
在电子行业,特别是在手机的电子行业。
硬件的供应商事实上是处于弱势的地位,而销售好的品牌商处于食物链的顶端。
从来都是品牌商拿货之后很长一段时间不结算,从来没有过品牌商先拿钱后买货。
就算是HTC目前采购的高通芯片,也没有享受到这种待遇。
周明说完这话之后,很认真的看着王翔。
他觉得自己提出了这个条件,应该完全的符合长天科技的需求了。
哪知道王翔笑了一声说道:“周总
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