1购物狂欢节这个点子是边总提醒我的,你们有什么疑问,今天当面问他,比问我*******ackM说完,Ali一众高管愣住了,边学道也愣住了,随后他反应过来,JackM这是在将军,让他没法藏拙,不然会让Ali一众高管觉得老大这样介入有道跟前岭里势力的纠纷不值得。
大家现在都不是光脚的,做任何关乎利益的决定都需要有足够的理由,哪怕你是老大,也需要给大家一个理由。
精明的JackM让边学道来给大家理由。
所以当天猫负责人张永问完三个问题后,边学道决定吐干货。
在他看来,反正自己脑子里的东西也都是眼前这个团队想出来了,现在提前甩给他们,自己没什么损失,还能让这些人心生敬重,不亏!
至于商场竞争,两家公司最大的竞争在移动支付领域。
理性思考的话,两家公司共同发展不是坏事,反而是好事。
理由很简单,各自主业不冲突,加之移动支付市场太大,蛋糕太大,有道一家根本吃不下。
而且,移动支付是金融,是数据,一旦做大势必触及敏感地带,一定会被重点关照,到那个时候,有Ali这样一家大公司“分担伤害”,更能保证不是瞬杀。
所以……
张永问完,边学道放下筷子,正色说道:“第一个问题,按照我的观察分析,TB自然成长,到2011年左右将达到用户极值,所以,如何让更多人进入网购大门,就是当务之急。创造一个大型降价促销IP,形成辐射性的带动效应,无疑是一个思路。”
“第二个问题,定价方面,用有效的市场竞争机制激励商家让利,给予商家自由空间,让它们自行组织活动的力度。平台要做的,是在预热期把商家的优惠商品和优惠活动充分展现给消费者,最后,哪个商家的优惠力度大,活动有吸引力,双11当天就给哪个商家的商品比较好的展示位,提供更多流量。”
“第三个问题,如何有效地吸引消费者在预热期就开始关注双11,并且使他们最终在双11当天形成有效的成交?我有三个思路。”
“首先是宣传,不仅要有足够长的预热期,更要在盛会当天营造出浓厚的整体氛围。其次是技巧,当天每个时段,都必须要有更吸引消费者的优惠放出,用这个办法将一部分人在一天里多次拉回到购物节当中来,最大化激发消费者各种潜在的需求。最后是心理,我不知道你们有没有过那种经历,就是特别喜欢一部电影时,会自发成为那部电影的‘精神股东’,不仅自己去电影院贡献票房,还一天刷好几遍电影实时票房页面,特别期待票房数据能不断突破新高,创造奇迹。”
“所以,我的想法是,如果成交数据确实惊人,
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