办不成,以后刘公子还能是刘公子吗?
出于这样的念头,刘公子一狠心,一咬牙,对武强道:“我们不做天然气管道了,继续做液化气站。”
“给人加气?在哪里加?”这是武强的老本行了。
“就在青*岛。”
武强一惊,道:“这里的液化气站可多啊。咱们搞,也没什么意思,不如还在老家弄。”
液化气站不似天然管道,虽然也要审批,终究简单的多,也不至于因为管道生意而不被批准。只要有气源和设备,能灌装液化气就可以开液化气站,投资成本少的多。当然,做成以后的利润也少的多。液化气站的竞争对手会越来越多,利润会越来越微薄,最糟糕的自然是顾客的减少。只要安装了燃气管道的用户,十有**不会再用液化气罐,这种损失是永久性的,随着城市燃气管道的铺设,液化气站的盈利空间自然越来越有限。
刘公子就等着武强的问题呢,笑着道:“让你做液化气,就是为了让你有机会铺管道,我给你提供便宜的液化气,你用成本价出售。他们的天然气管道不是靠初装费赚钱吗?要是有这么便宜的液化气,你说普通人家还装天然气管道吗?管道铺设期间,谈不拢是他们吃亏,谈拢了也是他们吃亏,到最后,苏城就得来找我谈。”
武强品咂了一会,赞道:“好计。不过,咱们平价卖液化气,亏的就厉害了,要不,咱们提高10%的价格,也给员工发工资。”
“不用,我估计,你卖不了多长时间,他就得来找你了。”刘公子智珠在握,笑道:“卖的越多越好,你不用担心货源,我回去就想办法。”
“那太好了。这样,我干脆买一个液化气站,这个比建起来划算。”武强暗自算了一下运营和投资的成本,觉得尚可接受,也就高兴了。如果是平价销售液化气,那他的成本就是固定的,基本没什么超出的地方了。
没几天,武强就通过关系,买到了一个液化气站。别人买气站还有些麻烦,他有平价的液化气,随便分出来几十万公斤,就能吸引的人人来投,换一个液化气站也不难。
头天开始,这家取名为家华燃气的液化气站,就以低于市价35%的价格,享誉全城。
刘公子给他弄来的是工业用途的计划内液化气,价格本就便宜。运输的时候,他还找了一辆火车,一下子把价格压到了许多气站的成本线以下。
于是,全城的送气工,自然而然的把气罐送到家华燃气来加。过了几天,甚至有液化气站直接到家华燃气来进液化气。
武强怡然不惧,敞开了供应,这样一来,得到了廉价气的加气站的,也开始悄然杀价。
一切都如刘公子所预料的。
苏城很快得到了消息。
短短两个月的时间,燃气管道的主管道就铺了30公里,有4个家属院的1000多户居民完成了入网改造,眼看着正是入网改造的高峰期,廉价的液化气,立刻让居民们犹豫起来。
虽然有建设厅出面协调关系,但是,天然气太贵的说法,渐渐的开始流行。
刘公子则放出话来:“青*岛一人一半。”
……
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