装的,也觉得女装最赚钱。
少女系列现在并不是最热的,十几岁的少女们有那经济条件的,大部分还关在学校念书。
零花钱能有多少,够不够买套衣服?
80年代的父母很少有装扮自家孩子的心思,家里又不止一个孩子,打扮的那么好看做什么?讲究吃穿,还会分散学习的心,这种思想在很长时间内一直是社会主流。
陈锡良针对的销售人群,和“蓝凤凰”的顾客群是重合的。
20-35岁的女同志,刚刚参加工作的未婚女同志,新婚的女同志,结婚不超过15年的女同志,最肯花心思打扮自己。20岁左右的,不操心家庭,工资可能没有多高,赚上两个月买套漂亮的衣服,才算不辜负青春,结婚的,经济条件好的,也要维护自己的婚姻活力,还爱美,人也是生机勃勃的……年纪再往上点的,可能经济条件更好,但这群人买衣服看的不再是款式,而是质量。
40岁以上的女同志,挑的已经是稳重不出错的款。
一件好衣服她们能穿好几年。
陈锡良要的,是内心充满着“买买买”的顾客群,看见新款式就想买,情愿吃的差一点,别的地方节省点,都要买衣服。
卖什么男装,哪有那么大的本钱去摊开。
先把最赚钱的抓住。
他不走农村包围的城市的道路,现在的农村人根本没钱,小地方的人也不一定舍得花钱,‘蓝凤凰’要是开店在安庆,能有在商都那么好的生意吗?
陈锡良要从大城市去辐射,他选中了三个城市,京城、羊城和沪市。
先开三家品牌专卖店,再争取铺货到各地的百货大楼。
陈锡良第一个选的城市,是京城——明摆着看夏晓兰未来几年都要呆在京城的,陈老板就是奸诈。
不知道陈锡良那里来的灵感,连服装品牌的名字都想好了,叫“露娜”,当然不能写成华语,陈锡良认为写成“Luna”,顾客们可能会更喜欢。这是没办法事,现在外国货比较受欢迎,改一个英文名字,总是比本土名字更有竞争力。
消费者会先入为主的以为,这是国外的品牌。
Luna的语源是拉丁语,含义为“月亮女神”,对于一个女装品牌来说,绝对是合适的。
上辈子陈老板的服装企业,打造的品牌绝对不叫“Luna”,而是一个像“蓝凤凰”一样富有乡土气息的名字。这辈子被她的蝴蝶翅膀一扇动,果然有什么东西不一样了。
陈老板的计划书还算勉强过关,这份计划书不是要给夏晓兰检查,而是陈锡良理清了自己的思路。
这种时候,夏晓兰觉得可以和陈锡良谈合作了。
陈锡良先期要求就是40万投资,他和夏晓兰一个人出20万……陈老板显然并不知道夏晓兰的钱已经买了四合院,20万是他估算夏晓兰的身家,大致算出来的,觉得夏晓兰能拿出来的数目。
可惜夏晓兰连五分之一都拿不出来!
周诚的钱还在夏晓兰这里放着呢,夏晓兰给陈锡良拍电报,让他来京城谈一谈。
陈老板接到电报自然是欣喜的厉害,夏晓兰再见季江源时,他瘦了很多,左边胳膊上戴着黑纱。
夏晓兰张张嘴,只能说“节哀”。
这种时候,让她怎么告状?!
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