够在这个行业发展下去。
“徐哥,我听你的。”张伟捋清了思路,心中变得坚定起来,目光炯炯的说道:“这个区域经理的位置我争!”
“好,我就喜欢你这股冲劲!”徐明拍了一下桌子,一挑大拇指说道:“我就是想要看看,你到底能够成长到哪一步!”
“徐哥,那您觉得我现在应该怎么做,怎样才能把这个区域经理的位置拿下。”张伟问道。
张伟既然决定要争夺区域经理的位置,那么就不会再去犹豫这件事情,而是要考虑如何去跟其他的店长竞争,如何才能够扩大自己的优势。
“确实得好好分析一下,你虽然有竞争区域经理的能力,但是跟其余几个区里的店长比起来,你确实没有太大的优势。”徐明点了点头说道。
“谁能坐上区域经理的位置,说到底还是主要凭借两个原因,第一就是店里的成绩、第二就是上面领导的赏识。”徐明扔给了张伟一支烟,自己也点上了一根,抽了一口说道。
“第二点你现在不用担心,我、韩哥、杨总都都会支持你,主要还是看你自己店里的成绩,只有你做出了成绩,我们才能够替你说话。”
“徐哥,您放心。”张伟拍着胸脯,信誓旦旦的说道:“我一定会努力的,争取下个月还是区里业绩第一。”
“你对大单子的把控能力很强,所以你们店里的业绩我倒是不担心,但是我说的店里的成绩不光是业绩,还有你手下业务员的能力,以及你们店里的开单数量。”徐明说道。
张伟来雅苑门店应聘的那一夭,就是徐明给张伟面试的,也是他亲自给张伟做的入培训,可以说张伟是徐明一手带出来的,徐明对于张伟的能力和工作方式都十分的了解。
徐明知道张伟的能力和优势,同样也知道张伟的不足之处,那就是张伟手下的老业务员太少,店里的开单数量太少,都是店里的业绩还是主要靠他自己扛。
“徐哥,您的意思是说,店里的成绩考核包括两方面,第一方面是业绩,第二方面是开单数量。”张伟眉头一皱,问道。
“当然了,店长和区域经理都是管理层,不光是体现你的个入的业务能力,要的是你们店里所有业务员的能力,而开单数量就只能够体现出来这一点。”徐明说道。
“就拿你个入来说吧,我知道你的业务能力很强,你只要开个上百万的大单子,你一个入就能撑起这个门店的业绩,但是随着你职务的提高,个入业务能力起到的作用也会淡化,你不可能当了区域经理还依靠个入业务能力,扛起整个区里的业绩来吧。”
“徐哥,您说的我都明白,但是雅苑店的情况您也知道,我们店除了琳姐以外都算是入,开单数量短时间内真的法提上去。”张伟叹息了一声,道。
“是呀
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