争暗斗的事情也不少,他的家族虽然是股东之一,但也不可能给他太多的帮助,想要坐稳区域经理的位置,还得要靠他自己。
程鑫在来到海子湾区之前,也了解过这里的一些情况,虽然他也做了一些准备,但是没有想到几个店长敢公然顶牛,根本就不将他这个区域经理放在眼里。
程鑫分析了一下自己面临的情况,发现自己对中国二手房了解的太少,基层员工素质普遍偏低,而且对于公司的归属感更低,门店店长的作用显得更加重要。
程鑫要想坐稳区域经理的位置,就必须要拉拢一批店长,只有赢得了一部分人的认同,他才能够掌握区域经理的话语权,才能反过来对付那些刺头店长。
程鑫分析了几个店长的情况和资料后,找到了他要拉拢的第一个对象,风度柏林店的店长何军,何军组的业绩在区里属于中等,而何军本人也十分的低调。
最关键的一点是,何军是从其他公司跳槽过来的,不属于中通公司的任何派系。
……
中伟门店内,杨光第一次坐在前台接待客户。
香江小区别墅出售之后,杨光获得了近十万元的收入,也让他对中介行业更加有信心了,所以这一段时间在工作上十分努力,已经基本掌握了带看的技巧。
杨光正在整理网络端口之时,突然看到门店里走进了一个中年妇女,赶忙站起身来,说道:“您好,请问您是想要租房还是买房?”
“我想要附近小区租一套两居室,你们公司有房子吗?”那个中年女子问道。
“有,您能接受的租金价格是多少呀?”杨光问道。
“七千元以内吧!”中年女子答道。
“好的大姐,您在沙发上休息一下,我帮您匹配一下房源。”杨光做了一个请的手势,示意对方坐在待客沙发上,而后拿起了自己的笔记本,翻找着两居室的房源信息。
在杨光接待客户的时候,王敏也在一旁观察接待过程,看到他寻找房源时将客户晾在一旁,王敏站起身来,走到客户身旁,问道:“大姐您好,我是这家门店的店长王敏,您怎么称呼呀?”
“我姓蒋,你叫我蒋姐就行了。”中年女人说道。
“蒋姐,您对房子的朝向、楼层有要求吗?”王敏问道。
“最好要朝南的,楼层也要低一些的。”中年妇女沉思了片刻,说道。
“那您准备什么时候入住呀?”王敏问道。
“越快越好吧,我现在住的房子也到期了。”蒋姐说道。
“嗯,您稍等片刻,我让店里其他的业务员,也帮你找找。”
在问清楚了客户的需求后,王敏吩咐了一声,说道:“小兵、刘哲,你们两个也帮杨光找一下房源,两居室、七千以内、朝向南、低楼层、尽快入住的。”
“好的,王姐。”张小兵和刘哲同时应了一声,
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