比尔所述不错,PRO标准几乎完全在西门子掌控之中,并且在不久的将来会成为实用性最广的总线标准,现在正是在推广的关键时刻,站在西门子的立场上,施罗德一定会支持。
眼前的情况无疑也印证了三流企业卖产品,二流卖技术,一流卖标准这句话。
一旦一个企业参与制定的标准成为国际通用标准,他就成为了制定游戏规则的人。他制定规则,他也是玩家,别人是玩不过他的,除此之外,下游企业为了入流,为了能参与市场,也不得不去“购买”标准,就像每台电脑都要购买微软的系统一样。
不少人都看到了总线标准在未来的重要性,开始着力于此,西门子正是其中的先行者,极力推广的PRO将成为重要标准之一,与其它企业主导的各类标准分庭抗礼,谁得到更多的认可,更广的应用,谁就是最终的赢家。
因此,当施罗德看到PROFIBUS后,态度立刻坚决起来,他没有理由不支持恒电,在中国这块处女市场中,如果PRO率先取得成功,其它标准,将几乎没有任何机会。
而恒电,将是推广这个标准的最大招牌。
在此前,他并不知道张逸夫是否与西门子的标准化部门有没有过沟通,但这不重要。张逸夫即使沟通过也不会通知施罗德,因为这个评标要公正,客观。
施罗德现在已经充分理解了“公正与客观”,也将实践这些,让一切看起来足够的公正,足够的客观。
恒电与西门子的双赢,这太公正了。
看似满是学究气氛的国际组织,标准化机构,实则无时不刻不在这样的暗自竞争中,以公正客观为名,制定标准!这就像在美国总统竞选的背后。以企业资助与信口开河支撑起民主的大旗!
施罗德立场坚定,秉承着公正与客观据理力争:“你不可否认,PRO是现在最可行的总线标准,可以实现这个产品所描述的概念。”
“是的。无法否定,我也不否定西门子有这个能耐。”比尔点着桌子说道,“但请注意,先生们,我们现在是在讨论一家中国的企业能否实现这一切。”
现场陷入沉默。现在的张逸夫往前走了一步,在喊出实现“**”的口号后,又给出了《宪法》,但实现这一切,好像依然是天上楼阁。
贾峦松听过翻译后,立刻表明态度:“诸位,恒电是已经出产过成熟、领先产品的优质、信用企业,张逸夫本人也是经历过考验的干部、企业家,我认为大家应该先收起‘中国研发’这个标签,客观评价其可行性。毕竟在后续建设过程中,ABB公司将提供完备的技术支持,相信西门子也会提供必要的咨询,这件事与珅自得到三菱的技术支持同理,完全符合我们的要求与需求,诸位应该更着眼于探
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